雖然我國工業(yè)清洗行業(yè)已步入規范化管理發(fā)展的時(shí)代，但短期內，由于過(guò)度的市場(chǎng)競爭，清洗公司需要面對的經(jīng)營(yíng)壓力以及清洗質(zhì)量標準的認識不足，同行之間的惡性?xún)r(jià)格競爭將普遍存在。下面主要介紹我國工業(yè)清洗企業(yè)提升市場(chǎng)競爭力的策略。

我國工業(yè)清洗企業(yè)提升市場(chǎng)競爭力的策略：

一、成本優(yōu)勢策略

通過(guò)對我國工業(yè)清洗行業(yè)現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢的綜合分析，企業(yè)可以通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的清洗設備如高壓清洗機、大型自動(dòng)化清洗設備提高企業(yè)管理水平以及生產(chǎn)能力，以達到降本增效的目的。就目前我國工業(yè)清洗企業(yè)的現狀來(lái)看普遍缺乏現代化的管理手段，清洗企業(yè)以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員及熟練技術(shù)工居多，缺少企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、項目管理和創(chuàng )新型技術(shù)人才，導致生產(chǎn)能力普遍較低。清洗企業(yè)可以通過(guò)引進(jìn)現代化的管理人才，培養創(chuàng )新技術(shù)人才和培訓忠誠度較高的員工加強企業(yè)人才隊伍的建設，從而運用現代化的管理手段來(lái)全面提高企業(yè)的綜合管理水平和生產(chǎn)能力。
 
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，可抓住產(chǎn)業(yè)轉移、產(chǎn)業(yè)承接帶和投資熱點(diǎn)地區凸顯，大型工業(yè)園區涌現等帶來(lái)的機會(huì )，采用根據地輻射、區域化經(jīng)營(yíng)的方式，在局部地區形成規�；�生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，從而達到成本優(yōu)勢的競爭策略。

二、差異化策略

產(chǎn)品差異化策略則可通過(guò)培養顧客對品牌的忠誠度，以?xún)?yōu)良的顧客服務(wù)，改進(jìn)產(chǎn)品設計及壟斷的行業(yè)技術(shù)等方法來(lái)實(shí)現。

由于傳統清洗技術(shù)技術(shù)含量較低、已被行業(yè)內普遍采用，清洗行業(yè)差異化競爭策略在技術(shù)方面主要得依靠新興行業(yè)清洗技術(shù)的壟斷來(lái)實(shí)現。以戰略型新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為契機，尋找有市場(chǎng)前景和技術(shù)空白領(lǐng)域，研發(fā)新型清洗技術(shù)和清洗設備。就工業(yè)清洗的發(fā)展趨勢來(lái)看，電子信息領(lǐng)域、汽車(chē)制造領(lǐng)域、醫療器械領(lǐng)域、光學(xué)領(lǐng)域、核能、太陽(yáng)能、風(fēng)能、生物質(zhì)能等新能源領(lǐng)域，航空航天、海洋工程裝備和高端智能裝備等高端制造業(yè)領(lǐng)域，特種功能、高性能符合材料等新材料領(lǐng)域，清洗技術(shù)的革新更具有市場(chǎng)競爭價(jià)值。
 
高壓清洗機、大型的自動(dòng)化清洗設備、小型精密清洗設備等設備方面的升級換代，將充滿(mǎn)著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。

由于工業(yè)清洗屬于工業(yè)服務(wù)行業(yè)，工業(yè)清洗過(guò)程通常發(fā)生在新建設備投產(chǎn)之前、運行設備檢修之中、生產(chǎn)工藝之過(guò)程，所以清洗質(zhì)量的合格率、清洗過(guò)程耗時(shí)等關(guān)系到顧客的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大計，所以清洗服務(wù)質(zhì)量的高低同樣可以成為清洗企業(yè)差異化策略的實(shí)現途徑。通過(guò)有效的管理、最大限度為客戶(hù)利益著(zhù)想，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，提高服務(wù)質(zhì)量建立良好的客戶(hù)關(guān)系來(lái)培養客戶(hù)的忠誠度，從而實(shí)現差異化的競爭策略。

三、專(zhuān)注策略

工業(yè)清洗服務(wù)不是一種簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，它涉及到化學(xué)、化工、機械、物理、微生物等多種學(xué)科，要采用科學(xué)、嚴謹的態(tài)度認真對待。工業(yè)清洗時(shí)要根據不同的材質(zhì)、不同的污垢，采用不同的清洗設備和藥劑，依照科學(xué)的、完全量化的技術(shù)參數，如溫度、濃度、時(shí)間和流速認真實(shí)施，真正達到要求的除垢率、腐蝕率、質(zhì)量標準、環(huán)保標準。工業(yè)清洗行業(yè)幾乎涉及到了工業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，且各有各的規范標準和工藝流程。由于工業(yè)清洗涉及學(xué)科較廣，涉及行業(yè)較多，清洗技術(shù)往往廣而不專(zhuān)，目標市場(chǎng)全而不細，對技術(shù)的鉆研不夠，對市場(chǎng)潛力的挖掘不夠。
 
一般而言，中小清洗企業(yè)最好實(shí)施專(zhuān)業(yè)化、細分化策略以保證在市場(chǎng)上處于不敗之地。目前國內清洗行業(yè)已進(jìn)入穩固發(fā)展的成熟期，同行業(yè)起步時(shí)相比，單項清洗工程的利潤率正逐年下降。例如10年前，國內年收入在50萬(wàn)～100萬(wàn)元的清洗公司利潤率為30%～50%，而每年總產(chǎn)值的增加都在50%以上�？墒墙�年來(lái)，由于小型清洗公司的不斷涌現，使得許多清洗公司的實(shí)際利潤逐年降低，但清洗公司的數量仍然以每年20%不斷上升。這種情況下清洗技術(shù)專(zhuān)門(mén)化、清洗市場(chǎng)細分化的專(zhuān)注策略將為工業(yè)清洗企業(yè)競爭力的提升開(kāi)辟新的途徑。